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                      什么是软文营销(二)

                      来源: 2021-07-02 13:48:49

                       营销要素
                      1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。
                      2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。
                      3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。
                      营销特点
                      1、本质是广告
                      ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
                      2、伪装形式
                      是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
                      ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
                      3、宗旨是制造信任
                      ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
                      4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
                      ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
                      5、着力点是兴趣和利益
                      ——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
                      6、重要特性是的口碑传播性
                      ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)
                      营销策略
                      第一、 软文话题策划:软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。
                      第二、软文营销:软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许小有成就,未来软文营销的策略不断进展。
                      营销意义
                      软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
                      软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
                      举例说:国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者会感动,甚至下次再来光顾。
                      许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。
                      美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。
                       

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