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                      如何写出让读者不抵触,欲罢不能的营销软文呢?

                      来源: 知乎 2021-09-27 15:24:34

                       

                      相信你一定接过各式各样的推销电话︰“信用卡办理,您需要吗?”,您需要吗?”、“二手房买卖,您需要吗?”推销话术千奇百怪,但你的回答应该就只有一种:“不需要”

                      有一位营销大师说过︰“拒绝,是顾客的天。”他们往往因为同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事就是关掉弹窗广告;他们购买各种视频网站VIP帐号也只是为了跳过前60S贴片广告。

                      因此不论是接触到传单硬广还是网络推广,受众第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

                      但是,品牌要想在千帆竞技中凸显,就必须得有宣传与推广,所以,内容如何写,如何让受众不抵触,更甚至是欲罢不能就显得格外重要。

                      但是,品牌要想在千帆竞技中凸显,就必须得有宣传与推广,所以,内容如何写,如何让受众不抵触,更甚至是欲罢不能就显得格外重要。

                      对于品牌软文撰写的方向建议,小编一般都会笼统的归为三种:

                      1、蛇头虎尾模式,切忌开门见山

                      软文之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。

                      品牌软文,前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众∶用不同的例证证明品牌诉求。因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

                      2、由浅入深,把用户吸住

                      在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来逐渐“吸”住用户。在理和感兼用的说服过程中,受众的被吸引的程度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的吸引度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众吸引度的峰顶时引出。受众在高吸引度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。

                      因此,作为一篇几百文字的超长软文,作者需要一步一步或理或感的将受众带入到故事情境中,将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来,通过不断引起疑问、回答,强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线,沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后,落脚到推广的品牌上,水到渠成。

                      3、树立信息源的权威,用非软文垂直深耕一个主题

                      信息源的可信度影响信息传播的效果。同样一篇文章,发表在名不见经传的地方媒体,用户的信任度是零,但是发表在新浪、搜狐、今日头条等权威媒体上,用户的信任度则会飙涨。

                      除了发布媒体之外,软文的新闻源收录状况也影响着用户的信任程度,通俗来说,新闻源收录多的文章,用户的信任度也就越高。

                      以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

                       

                      相关关键词: 网络推广 品牌软文 新闻源


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