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                      产品软文从这五点出发 让你的产品软文推广更有卖点

                      来源: 软文管家 2021-11-15 10:27:42

                       

                      产品刚要上市之初,大概也是运营团队最头疼的一点。我们的产品卖点很多,一条一条罗列出来,打动用户的关键点可能用户还没有读到就已经放弃了这片软文推广。别说转化率就是潜在客户都泡汤了!那么到时是宣传产品一堆卖点,还是出真正能打动用户的关键点呢?

                      从各种品牌的例子中,我们得到了一个关键因素,单一的产品能宣传让人觉得产品在某一方面无可代替,而且特别专业。比如说格力公司而言,它造了手机,在造芯片,还宣布要做汽车。但是我们能够想到的做空调还是找格力,没听说身边那个朋友评价过格力的手机。这个起步早晚真的没有太大关系。我们如何从产品的多方面能中,找到用户最想要的能,从而实现专业的软文推广呢?

                      一个产品被生产出来,营销和推广部门都能举出一堆卖点。按照大咖软文小编的想法是先收集所有卖点,再进行筛选。因为用户的需求是无穷的,而且根据用户的不同属,几乎是千变万化的的组合。所以我们要做的就是找到用户的核心想法。拿一款眼霜来说,它可能抗皱,可能补水,可能祛斑,可能缓解眼部肌肤劳损。也许你们公司20个宣传文案能给你20个卖点。作为决策者,你要分析的就是,用户年龄,产品定位,用户需求。下面我们进行一下具体操作如下:

                      1、找市场数据:几年什么功能的眼霜卖的最好,什么价位的最受欢迎,高档眼霜的购买率和回购率等等,只要你用心,没有你找不到的数据!

                      2、找销售人员聊天:最接消费者的永远不是站在生产线上的人们,因此你要跟销售顾问聊天。比如说秋冬交替之际,一般什么样的女用户到店咨询的最多?什么样的产品她们最想要?不同地区气候都会存在差别。

                      3、找竞品企业对比:同等价位的眼霜谁家销量最好,人家主打的是什么卖点,都可以成为你的参考。

                      4、找目标用户沟通:一是倾听她们的需求;二是实测用户对产品反馈!

                      5、对产品进行测试:所有的数据不是空穴来风的,假如说你的产品抗皱纹的效果的确好于同等水的其他产品,并且实验中效果非常明显。那么卖点自然而然的就出来了!

                       

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